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马云是如何抛弃一手养大的“亲儿子”中国黄页的?
* 来源 :http://www.bizdoski.com * 作者 : * 发表时间 : 2017-10-18 04:56

  1995年,“杭州英语最棒”的31岁教师马云受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务。这是阿里巴巴创始人、董事会马云第一次去美国。

  马云有一个外籍教师叫比尔,美国西雅图人,回国后给马云讲起了互联网。马云觉得这是一个新东西,他听得比说的人还激动,但没什么行动。

  马云讨债的结果是钱没要到一分,却发现了一个“宝库”——在西雅图,马云现在最喜欢的城市第一是杭州,第二就是西雅图,在西雅图,马云爱上了互联网。马云第一次上互联网时一窍不通, 刚刚学会就在键盘上敲了“beer”,呼的一下,屏幕上弹出了啤酒、美国啤酒、日本啤酒……,一排排的beer,但就是没有中国啤酒,接着马云又试了“chinese”,但是yahoo竟然出来个“nodata”,再查整个internet上还真是没有相关“chinese”的data,这让马云很惊奇,也很难受。

  后来马云竟然就想到了为他的翻译社做网上广告,上午10点他把广送上网,中午12点前他就收到了6个email,分别来自美国,和日本,说这是他们看到的有关中国的第一个网页,马云当时就意识到互联网是一座金矿。在美国,马云去拉斯维加斯赌了一把,手气不错,用25美分就在上赢了六百美金,这六百美金成为马云互联网道的第一笔资金,后来跟随马云走南闯北好几年的电脑就是花这600美金买的。

  马云一回国就请了朋友到家里,一共24人,马云宣布了两件事:辞职、做网站。马云讲了2个小时,大家都没有听清楚,马云自己也不清楚都讲了什么东西。讲完后当中有23个人说互联网太先进了,劝马云别往里面扎,万一出不来怎么办?你开酒吧、开饭店、就是办个夜校都一定行,但就是不要干这个什么“英特耐特”。

  “其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心,而是我觉得做一件事,经历就是成功,你去闯一闯,不行你还可以调头,但是如果你不做,就像你晚上想想千条,早上起来走原,一样的道理”。马云提起当初,赞赏的是自己的勇气而不是眼光。

  马云萌生了这样一个想法,把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布,他立即决定和西雅图的朋友合作,一个全球首创的B2B电子商务模式,就这样开始有了创意。1995年4月,马云联合妹妹亲戚凑了两万元,创建了“海博网络”,产品就是 “中国黄页”(chinapages),中国最早的互联网公司之一。马云事后形容自己的创举,用的是“盲人骑瞎虎”,是一点儿都不知道internet是要吃人、吃钱的!

  1996年,32岁的马云的推广自己的中国黄页,在很多没有互联网的城市,马云一律被称为“骗子”,但马云仍然像一样,他天天都这样提醒自己:“互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑,你必须跑得像兔子一样快,又要像乌龟一样耐跑。”然后出门跟人侃互联网,客户。业务就这样地开展了起来。1996年营业额不可思议地做到了700万!也就是这一年,互联网渐渐普及了。

  中国黄页的主要业务是给企业做网站,具体的做法是先地企业提交产品样本,然后由马云寄到美国,在美国做好homepage后放到网上,并打印一份给国内的企业。当时全中国没几个知道互联网是什么东西,马云做得很凄苦,就跟骗子似的。不认识的人不好骗,马云便“兔子先吃窝边草”,拿朋友开场,靠多年来在朋友中的信用,朋友们虽觉得互联网这事儿挺玄,但冲着马云,就做了。

  第一个客户是杭州一个四星级宾馆,马云的朋友何向阳,冲着马云嘴皮上的功夫,把活儿给下来了。当时利润不高,大头都叫美国那边做网页的人拿去了,美国那边动动键盘要60%的分成,12000元,马云几个人累死累活白天黑夜沾客户才拿8000块,马云立刻就感觉到了核心技术对盈利的重要性,毫不迟疑招了一个会做网页的人自己做。为了学习马云下载了一个美国的网页,他花了三个半小时,亲身体验了什么叫网速太慢,全中国就24k。

  一夜之间,中国黄页突然冒出来了许多“敌人”,包括田溯宁的亚信、杭州电信这样的重量级对手。亚信差点成了中国黄页的死敌,幸好田溯宁觉得做这块不但与中国黄页比没有优势,就是与杭州电信比也说不清鹿死谁手,于是就退出来了。剩下的就是一家:杭州电信。这是一场实力悬殊的战争,杭州电信注册资本3亿多,马云注册资本仅2万;这也是一场你死我活的战争,杭州就这么大一个庙,容不下两个。杭州电信有着非常好的社会资源和资源,而马云一样都没有。不仅企业,就是老百姓,也觉得马云正规军、是游击队,最多也就一土八,没人肯信他们。

  杭州电信为了利用中国黄页已有的名声,做了一个名字很近的网站,也叫“中国黄页”,分割马云们的“中国黄页”的市场。马云为了活下去,马云与杭州电信牵手了,1996年3月份,中国黄页将资产折合成60万人民币,占30%的股份,杭州电信投入资金140万人民币,占70%的股份。

  到了1997年,网络也开始热起来了,马云当了两年先锋,互联网在中国终于有了一定的局面,但就在这时,马云与杭州电信的合作出了问题,合作方相互之间争来争去,大家开始情绪激动地处事,先是何一兵要辞职,然后中国黄页的全体员工要辞职,最后马云也要辞职了,动静大到《》的记者来过问这事。为了中国黄页的前途,各方面都想马云回去,但马云心里委屈,觉得自己真不容易,打南打北打到头没自己的地儿了!执意要走。

  走是走了,马云心里还一直留着“中国黄页”这个自己一手养大的孩子,就在离去之即,马云还在与人讨论“中国黄页”下一步如何走;就是面对着哭着闹着要跟马云一起走的属下,也还是硬起心肠说:不行,你们走了中国黄页怎么办?自己拥有的21%中国黄页的股份,马云也都全部送给了一起创业的员工,只为让他们能为自己好好耕耘,好好收获。

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