文章查看
当前位置 :主页 > 网站 >
曾和马云一起创建黄页现在他要给各行各业带来一场 e签宝金宏洲
* 来源 :http://www.bizdoski.com * 作者 : * 发表时间 : 2017-10-20 01:28

  原标题:曾和马云一起创建黄页,现在他要给各行各业带来一场 e签宝金宏洲

  2002年,天谷科技推出了第一款电子印章产品“天印签章”,按照三生三世的概念,也就是现在的第三方电子签名saas平台e签宝的第一世,正式加入了国内的电子签名拓荒大军,漫漫“修仙”之。

  2003年年底,金宏洲从阿里巴巴离职,加入了e签宝,进入了当时还不为人知的电子签名行业,一做就是14年。

  14年来,金宏洲看着e签宝从十几个人慢慢壮大到近两百人,看着电子签名行业从最初的默默无闻到现在的风头正劲。

  如今,e签宝拥有超过20万家企业用户,平台个人用户更是超过3000万,日均签名量超过200万,累计签章量超过5亿次,成为行业内积淀最深、跑得最快的领头羊。

  纵使现在,电子签名对大众而言还是显得陌生,十多年前,在线签署更是不为人知,只有一些机关和大企业会用得到。”金宏洲坦言。

  2002年年底,曾与马云一起创建中国黄页的何一兵在杭州创建了天谷科技,推出了“天印签章”产品,广泛应用于政务申报领域。主要通过公钥密码等技术生成具有法律效力的电子签名,提供包括实人认证、电子签名、时间戳、存证出证等一系列和在线年,刚从阿里巴巴离职的金宏洲,被电子签名“无纸化、数字化”的特点吸引,加入了电子签名行业。“1999年,中国就有了第一家做签发领域的software,比如银行的U盾。从2003年开始进入电子签名领域,这个行业吸引我的就是‘快’,实现网上的认证和办公,彻底提升社会效率。”

  在这之前,金宏洲曾因为个人事情要去跑工商局,一连去了5次都没办成,最后还是想办法才解决。

  “如果可以网上申报,会方便很多。” 而当时天印的商业模式便是做工商、等项目的开发,电子签名的应用能解决很多的效率问题。

  但也正因为公司的客户主要是、银行、大的企业,再加上技术的,“需要有硬件设备支持,当时就是卖系统的模式,基本上是一次性的,一套系统卖20多万,后续只收费用”。

  10多人的团队,一年也能盈利几百万,看起来还不错。但做到了2010年时,金宏洲却迷茫了:“行业的未来到底在哪里?”

  在21世纪的第一个十年,互联网化的浪潮远远吹来,但电子签名的应用场景却非常少,除去电子政务、医疗、招投标等公共事业服务单位,还有一部分刚需是大型企业,而且全依靠本地化部署,工程好大且费时费力;并且,电子签名行业的地域也非常明显,跨越省市的壁垒较高;除此之外,低频消费的硬件模式,使得每一单都需要较大的公关投入,推广困难,业务范围较狭窄。

  “电子签章对纸的替代性并不强,一套硬件系统需要花20十多万,应用起来也并不方便,还需要客户端、U盾这些,对很多客户而言,还不如请个小文员便宜方便。”

  2013年开始,PC时代逐渐式微,人们的办公和生活场景都发生了巨大的变化,随之而来的是移动互联网的时代和云的高速发展。

  行业的未来必定是在“云”上,当即决定破釜沉舟背水一战,带领公司开始转型:与其等待别人自己,不如自己先自己,然后再去别人!但转型也就意味着阻力和痛苦。当时公司也不过十多人,最开始决定转型时还在继续做软件业务,每接一个订单,都需要投入进去至少一半的人工。为此,金宏洲特地招了新人研发SaaS平台。

  尽管如此,还是阻力重重,一次一次地提计划,却一次又一次地延期。金宏洲意识到:必须完全放弃原来的业务。依靠先前的积蓄,以及公司的账面上积累的700万现金,金宏洲顶着团队和行业的质疑,顶着资金的压力,在没有任何融资的情况下,专心开发SaaS平台。

  “只有基于云的电子签名才能实现规模化和便捷化”,基于这一,2013年金宏洲带领公司率先提出了基于云的电子签名概念,致力于推动传统硬件模式变革,实现去u-key化。

  2014年年初,第三方电子签名SaaS与PaaS服务平台e签宝正式上线时代。

  不久,e签宝就迎来了包括阿里巴巴在内的三四家种子用户,也是e签宝的第一批互联网大客户。

  在数据化的社会,数据就是资产和的代表,而电子签名要做的就是将线上的数字与线下的进行完整地统一。

  “电子签名就是数字确权,让数字世界更加真实,让需要的数字成为。最终,我们想做的是电子数据的存证,一旦将来打官司电子数据肯定要出证,我们做的电子签名平台,并不是一个简单的电子合同平台,而是致力于让签署更便捷,信任更简单。”

  e签宝围绕着电子签名打造了一个平台,从认证到签署、到存证取证,再到后面的司法服务,提供了一套完整的服务。

  年,e签宝进入电子签名3.0时代,成为业内的电子合同引领者。“从认证到合同模版、签字盖章、合同存证,再到出证、律师服务等法律服务,把合同相关的问题全部解决掉,完成用户服务的闭环。”

  今年开始,e签宝推出基于区块链的电子数据保全服务,从签名到证明,打通司法鉴定、公证、仲裁,成为当之无愧的全生态电子签名服务商。截至目前,e签宝平台的累计签章量超过3亿次,公司也从原来的10多人发展到近两百人,成为行业的领头羊。回顾十五年的电子签名探索之,金宏洲显得非常平静。公司的不断发展壮大,也让他这位CEO的角色多次转变。

  “什么工作都做过,早期公司的卫生、销售什么的,后期各种场合的和宣传,

  就是应该‘上得厅堂,下得厨房’。”进入电子签名行业以来,金宏洲一直在逼着自己去学习和成长,“

  ”。“做一件事情的驱动力是什么很重要,驱动力是钱的话,很难持久,出于个人需要的驱动力又很容易会自己给自己找台阶下,所以你要为了去成就一件真正能改变什么的伟大事情去努力,只有这样才会有持续的动力。”

  而金宏洲的驱动力则是希望e签宝真正地给大家的生活带来改变,他笃信电子签名行业对社会的巨大价值。

  金宏洲相信,接下来将是电子签名大爆发的时刻。而e签宝已抢占了风口的最佳,天时地利人和。